В одном из видеосюжетов я говорил о том, как можно поднять продажи стальных дверей, а именно – выдавая подарочные купоны со скидкой при заключении договора на окна.
Сегодня о продаже «подвисших» моделей.
Так вот, первый способ быстро распродать старые модели – выдавать купоны только на эти модели. Здесь от вас может быть возражение: из-за того что купоны только на эти двери, это может отразиться на продаже других дверей – отчасти это верное замечание, но с другой стороны, старые модели по такой схеме можем продать уже в первую неделю и далее выдавать купоны по обычной схеме, с другой стороны – когда продавец презентуя дверь, выясняет, что клиенту хочется чего-то более интересного, продавец говорит, что если они сейчас с клиентом подберут подходящую ему стальную дверь, то компания пойдет на встречу клиенту (или продавец пойдет на встречу – этот момент нужно тестировать) и он может использовать этот купон при покупке другой модели.
И второй вариант для ускорения продаж старых моделей – на эти модели мы наклеиваем наклейки, вот один из вариантов наклейки с честной фразой: «Эту модель нам нужно продать до нового года, поэтому для вас хорошая скидка и более выгодные условия». Можете скидку не давать, можете дать просто выгодные условия: бесплатная доставка, бесплатный монтаж, в подарок декоративная панель или коврик и т.д.
Фраза написана с расчетом на то, что клиент обратит внимание на эту модель и сам задаст вопрос продавцу, а для продажи это самая благоприятная возможность; или продавец в первую очередь будет обращать внимание клиентов на эту модель с привязкой к выгодным условиям, и конечно в обоих случаях работать по скриптам.
